豫商精神源远流长，商圣范蠡与儒商子贡的文化基因根植于河南企业家的血脉之中。胖东来、泡泡玛特、蜜雪冰城等备受追捧，新时代豫商精神正被越来越多人看见。新时代豫商精神可概括为草根创业、以实立业、以人为本、因势利导四个价值内核，分别回应了豫商在成长阶段面临的四个根本问题：凭什么起步？凭什么活下来？凭什么做大？凭什么走远？
草根创业：中原农区的资源化利用与机会捕捉
在产业成熟度提高、市场波动加剧的背景下，创业的核心困境已从资源获取转向机会识别。河南作为人口大省，本土市场庞大，产业结构以第一产业为主，这使得豫商在远离市场热点的同时，也能观察到消费者沉默需求背后暗藏的蓝海。
泡泡玛特的崛起即是典型。其爆红表面上是IP运营的成功，实则是创始人王宁从消费偏好中捕捉到“情绪价值”这一新型需求，并从玩法与产品本身加以革新。在传统消费品类趋于饱和的条件下，王宁将消费过程的趣味性与商品等量齐观，这是对效用函数中非价格变量的重新定义。
更具理论意义的是蜜雪冰城。张红超、张红甫兄弟从街头冷饮摊起步，在创业中敏锐识别出大众市场对“极致性价比”的真实需求，抓住“平价奶茶”这一空白，在巨头林立的赛道中重新划分市场边界。其启示在于：草根创业的核心竞争力是对“被忽视的需求”的洞察，以及在缺乏安全边际条件下仍敢于下注的行动逻辑。
由此可提炼出豫商创业嗅觉的理论内涵：一种在信息不完备、资源有限条件下，通过对真实需求的深度理解而实现的非对称竞争优势。这种“从泥地里长出来的判断力”，构成了豫商起步阶段最宝贵的资本。
以实立业：农业大省的产业深耕与质量沉淀
任何企业的持续存在，都必须回答一个基础性问题：凭什么存活？豫商的回答高度一致：产品。这看似朴素的命题，在流量思维盛行、概念先行的商业环境中，反而成为一种稀缺的竞争资源。
河南的农业大省与工业基地属性，塑造了豫企的认知偏好：他们不相信故事，只相信可验证、可触摸的产品。作为粮食主产区，河南的工业化走的是一条“围绕农业办工业”的独特道路——没有像珠三角那样大规模承接外向型加工产业，而是围绕本地农产品资源，发展出食品加工、冷链物流等配套产业。这使得豫商往往聚焦于极为具体的细分行业，走的是“以本地实物资源为原料，以加工制造为手段，以品牌化为出口”的实业路径。好想你专注于红枣行业，双汇聚焦肉类产品，都是豫商“专精”特质的体现。
以实立业的逻辑依赖于两个条件。一是在信息过载与信任成本上升的市场中，产品本身成为最有效的信号传递机制——稳定的产品品质就是最可靠的信任锚点。二是互联网的传播结构具有“放大器效应”：过硬的产品一旦形成初始口碑，其自传播效率远高于广告投放。许多豫企的出圈并非依赖官方宣发，而是消费者口口相传，这正是产品信号机制在起作用。蜜雪冰城的全球门店扩张、白象在其他品牌竞品暴雷后的销量逆势增长，共同说明一个规律：消费者不是不想买，而是希望买得值。豫商正是通过对产品的坚守，完成了对消费新业态的深层回应。
以人为本：中原文化的社会信任与风险共担
企业在市场站稳脚跟后，便面临另一个问题：如何处理人与资本的关系？在效率至上的主流逻辑中，人力被视为可变成本，员工被工具化为可替代的生产要素。豫商则提供了另一种方案：将员工视为企业成长的社会资本，将善待员工理解为长期投资和社会宣传。
这一逻辑立足于河南“高密度、低流动”的社会结构。在相对稳定的熟人网络中，品牌口碑是最具性价比的营销手段，人不仅是生产工具，更是企业社会资本的载体。破除地域限制后，这一逻辑依然成立：每个人同时是生产者和消费者，企业的用工行为会通过员工的社会网络转化为消费者对品牌的认知。员工待遇由此成为具有外部性的社会信号，以人为本的企业文化既符合消费者的期盼，也是企业招兵买马的最好招牌。
胖东来与白象的案例验证了这一机制。胖东来让员工成为“合伙人”，以38亿元资产为股本，每年50%利润用于团队奖金，普通员工分配比例接近管理层。这一看似“非理性”的决策，最终沉淀为仅2.01%的员工流失率——高福利并未导致效率损失，反而通过降低流动成本、提升组织稳定性实现了长期收益。白象则给出了另一种答案：将最需要帮助的人纳入企业发展进程。白象是全国安置残疾人就业比例最高的企业之一，在湖南、山东济宁分公司，残疾员工占比分别超过24%和30%。这些“自强员工”强调的是劳动创造价值，而非被施舍，这一做法也为白象赢得了极高的企业声誉。
豫商的“以人为本”逻辑，完成了三重转化：将员工从成本转化为资本，将雇佣关系从契约转化为共同体，将企业文化从内部管理转化为外部品牌信号。这正是豫企在硬实力之外，构建软性竞争壁垒的关键路径。
因势利导：内陆地区的逆向突围与市场转化
河南不靠海、不沿边，没有沿海开放的政策红利，也没有特区先行的制度优势，却拥有许多销售范围覆盖全球的民营企业。其背后的原因在于，河南企业依托本省的区位禀赋，构建了庞大的供应链体系。
河南的人口规模与农业资源，构成了豫商起步的基础条件，但这些禀赋并非自动转化为竞争优势。卫龙依托小麦、油料资源，将辣条从“地摊零食”升级为标准化休闲食品；蜜雪冰城利用人口优势，在温县建立核心生产基地，借助产业集聚效应将成本压至极致。这些成功的本质，是对河南供应链优势的极致运用，在本土稳定发展后快速突破地域限制。
如果说食品企业的全球化依赖农业资源，那么制造和矿业企业的全球化，则需要将本土产业能力与全球市场优势相结合。双汇从漯河肉联厂起步，2013年斥资收购美国史密斯菲尔德，将美国的原料成本优势与中国的加工、市场优势结合，用全球资源对冲单一市场风险。在全球化遭遇逆流的背景下，真正能够穿越周期的，恰恰是那些扎根自身优势、一步一个脚印走向世界的“慢公司”。
豫商精神的四个维度构成了一套完整的成长逻辑框架。它们分别回应了企业起步、生存、扩张、全球化四个阶段的核心命题，共同构建了豫企经营的核心逻辑。从更宏观的视角看，豫商精神的当代意义在于：在现代化洪流中，那些看似传统的地方商业基因，恰恰是民营经济获得主体性、韧性与可识别性的源泉。它不是历史的回响，而是未来的序章。
（作者分别系上海市习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心特聘研究员、上海社会科学院应用经济研究所研究员；复旦大学创业与创业投资研究中心研究助理）
来源：《河南日报》（2026年04月17日10版）
统筹：吴 鹏
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责编：杨启坤
